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      石材是一種純天然的礦產資源,需要有效發掘,更需要企業充分利用。有效發掘和充分利用都與行業內信息的獲取分不開。據筆者走訪陜西石材企業了解到,在90年代初期,因為信息不暢通,加之石材又是一個相對保守的行業,各企業之間談論石材產地是大忌。在如此閉塞的環境下,當時陜西有遠見的石材企業只有派人到處走訪石材原產地,通過探訪打聽收集有關石材的廠商信息。最終,通過如此費力的方法他們接到很多大工地的工程單,獲得了較大的收益。信息,對于石材行業,二十年前就已經很重要。而在今天,信息的獲取則變得更為關鍵。

    展會是獲取信息的有效手段

    展會,是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。展會從傳統意義上講只是市場推廣的幾種手段之一,隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展變化,如今的展會已經成為行業生產商、經銷商和貿易商進行行業交流、溝通的平臺,專業性的展會是其所代表行業的縮影。

    與90年代初期需要親自去到石材產地走訪才可獲取信息的舊方法相比,展會無疑是更直接、更快捷、更節約成本的獲取行業信息的一種手段。它讓企業用最短的時間獲取更多更有效的行業動態,從而贏得更大收益。

    西部石材企業參展的好處

    目前,石材產品的價格逐步明朗化,其利潤正在逐漸縮水,企業投資大,利潤卻在下降。在此情況下,企業如何脫穎而出,在重重困難中尋得商機?筆者認為,參加專業的石材展會是一個有效途徑:

    第一,石材展會給石材生產商、經銷商和貿易商提供了一個交流、溝通的平臺,生產商可通過展會了解更多經銷商的信息和需求,從而促成加盟合作。

    第二,石材企業可以通過專業的石材展會建立新的經銷商加盟關系,維系與老經銷商的業務往來,融洽客戶關系。

    第三,通過專業的石材展會,企業可展示自己的石材品牌,通過專業的展銷員、引人入勝的展臺設計和有效的展后服務,吸引更多的商家前來參觀、加盟。

    第四,參展企業可以認識更多發展較好的石材企業,學習更為先進的管理方法、營銷模式。相互溝通、學習,取長補短。

    第五,通過石材展會,石材企業可以收集到行業競爭者的市場營銷戰略等相關信息,能夠迅速準確的了解國內石材行業發展的現狀和未來的發展趨勢,從而為石材企業準確制定下一步的戰略目標提供有效依據。

    第六,可以了解更多的石材新品。目前,西部石材企業普遍面臨的問題都是石材產品品種單一。石材企業參加展會可以在第一時間獲取新品上市的消息,搶占先機,擴大市場占有率。